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[机电在线]红门电动伸缩门签单纪实:巷子里面出黄金
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【机电在线讯】为了更好地完成公司下达的任务,笔者认为,作为一名合格的业务人员,应该处处以公司利益为重,认真做好自己的本职工作,而且要勤于观察,做到粗中有细,所谓细节决定成败嘛。

  笔者是红门电动伸缩门成都分公司的业务员,刚来公司二十几天,跑遍了成都市内的龙泉大道。资料发出近50份,但是收效甚微。心想天无绝人之路,为了不放过任何一条信息,笔者开始关注一些小巷小道。起初的十来天,虽然没有新的发现,但抱着绝不放过任何一个可能出单的机会,笔者继续在龙泉骅区的小巷小道中穿梭。

  经过十多天的反复排查,终于,功夫不负有心人。在一个小巷中发现了成都大信光学电子有限公司(以下简称大信)正在改造大门,原有的电动门已经破旧不堪。进去一问,果然,此公司正有订购新的电动门的意向,接下来事情就十分顺利了,笔者刚介绍公司的身份,就受到了客户十分热情的接待。两天以后,顺利的签订了合同书。

  据笔者后来到该公司了解,大信于2001年3月成立,主要从事光学镜头及光电仪器的开发及生产经营,为股份制企业。公司规模约2000平方米,各种设备大概40余台,员工90余人(具体多少笔者不清楚,当时也就是了解个大概),据他们经理说公司年可生产镜片可达240万片。

  这个单的成功签订给笔者印象最深的是客户最后说的那句话: “你们来得是真是时候啊,我们正好需要这方面的信息及资料呢,我们这个地方有点偏僻,就是凭你们业务人员这种吃苦精神,我们就认准红门了……”。这一句朴实无华的话更让笔者坚定了一个信念,那就是:机会不是等来的,是自己用勤劳的双手创造出来的。

  因此看来,作为营销人员,应该细致而又认真地观察每一个角落,只要有车进出的地方,我们都应该去看一看,问一问。要做到:车到巷子必有门,有门必须是红门!笔者顿时感到作为红门人要自信,做红门产品,只要有路的地方就一定需电动门。

 
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